创业生态变动太快?你需要五大思维,在人人皆对手的大环境中突围

2020-06-19 浏览量:733
创业生态变动太快?你需要五大思维,在人人皆对手的大环境中突围

你或许已经听说最近这两年经营环境开始收缩、资本降温,台湾电商市场也吹起一股「寒冬」。但现在真是创业的坏时机吗?那可未必。不仅整个大环境即将吹起 Mobile First 走向 AI First 的风潮,新的媒介、工具也正被一个个年轻创业者手握,不断敲打、破坏着传统的经营思维。

根据经济部商业司商工登记资料与财政资料中心税籍登记计算,98 至 103 年台湾新创企业第 1 年至第 5 年平均存活率其实各为 89.55%、78.29%、69.62%、62.86%、57.43%,这数字并不亚于美国、德国等国家,显示台湾环境并不如许多人口中疲弱。

这次 INSIDE 邀请创业知名讲师郭展荣为我们分享台湾创业近期现况。同时担任新创公司的导师及早期天使投资者的他不仅顾问、业师资历皆深厚,自己也有丰富的创业经验。他从辅导案例与自己创业经验中发现,一个创业者从点子阶段转到专案型态、再到公司规模,须具备以下五种思维:

  1. 急迫感 :郭展荣认为急迫感来自当下内心的动力、使命,创业者会随时随地想着创业目标,但也自觉并非一昧瞎忙。这种不断思考的心灵状态会带领创业者介绍创业计画时,能详细叙述背后的动力以及使命,并具备主动积极之态度。
  2. 不放弃 :现在的新创商业模式开始与以往不同,同时也有许多非产业内创业者投入该领域发展,都让创业过程变得困难许多,因此十分需要面对挫折时能重新站起来的毅力。
  3. 不断解决问题 :现在许多产业是跨领域或是新型态的商业模式,例如:airbnb、Uber。这些产业并没有标準之商业模式或先例,需要具备困难时不断解决问题的能力。
  4. 利他 :在创业过程中因为没有先例,创业者需具有共创、一同合作的心态面对问题。这种心态不一定仅限于对待员工或合作对象,甚至可能非业务相关第三者,透过不断帮助、回馈他人,很可能在未来或许会有意想不到的收穫。
  5. 分享 :透过不断的分享,创业者进入一种正面回馈的状态,这种敞开心胸及开放的思维会让更多人愿意主动接近,从中获得其他创业者的实务经验或方向指引。
你的创业对手有可能是任何人!

不过这两年创业圈确实面临许多巨大变化。郭展荣有两点特别提醒创业者:一,现在有越来越多非产业内的创业者投入该产业,例如计程车业者受到 Uber 冲击,但 Uber 并不是由运输业者所设;airbnb 创办人也非饭店业者,在此转变之下,将让有效掌握竞争对手变化更加困难。

二是商业模式也开始变化,不再是传统「羊毛出在羊生上」模式。台湾的产业类型大多为买卖业和製造业,商业模式以压低成本并透过行销手法,创造更多获利,但如果同业以更低的成本打压,就有可能面临倒闭的风险,但新创就是要破坏这些传统思维。

创业生态变动太快?你需要五大思维,在人人皆对手的大环境中突围
Youtuber 不需架设网站、也不需完整经营一个团队就可顺利运作,正是新商业模式的典範之一。

举例来说,旧有的商业模式中,媒体往往透过提高网站流量吸引广告商进入。然而,现在所谓的 youtuber 不需架设网站、也不需完整经营一个团队就可顺利运作。他可自由设定影片中的脚本,点击率也可能在短短几天内就达到几十万之谱。youtuber 可以透过 google 广告收益、担任产品代言人等,创造更多收入来源。youtuber 不是媒体,却在做媒体的事,也正是新商业模式的典範之一。不过值得注意的是,若创业者只把「羊毛出在羊身上」当作唯一的商业模式,其他业者却发展出其他路径时,被淘汰的风险就会大幅提高。

现在的新创团队,更需要结合有产业资源及知识的人才

很明显的,过去新创只需钻研技术也能闯出一片天的时代已经过去。郭展荣认为现在主流趋势是产业外的人积极投入创业;这样的创业团队必须与产业内的人积极竞争,因此需要具备产业资源及知识的人领导,同时发挥创新商业模式等原先产业欠缺之部分。

他以辅导过的团队─BonBonMusic 为例。BonBonMusic 创办人本身是一名音乐老师,透过解决其他老师如何找学生、如何开发新课程以及如何行销的痛点来提供服务,其商业模式不再是藉由介绍学生赚取费用。而 BonBonMusic 的后台系统也替老师整合了数据分析及金流服务,这样的新创模式让平台召集到百名师资,也能让师资与录音室、乐器行、影片製作公司等其他产业合作。

而另一个团队 Pic a Life,从自身的绘本阅读经验发想,以网路平台贩售绘本礼盒。他们的目标设定与一般销售通路不同,希望藉由绘本传递一份心意,增进人与人之间的关係,也试图解决民众购买绘本无法直接从标题得知故事主题的困扰。这样创新的商业模式让消费者感受到不一样的温度,进而选择与有别与传统通路的 Pic a Life 购买。

台湾强在平台开发

郭展荣从经验里来看,分析台湾并没那幺擅长做 B2C,而是强在平台开发。相较起来,新加坡的电商,如拍拖、诚实蜜蜂等,收益来源来自 C,但他们的主场却不在新加坡,而是六到十倍大的台湾,所以他们的服务、营运精神均是输出导向,对 C 的理解度也十分清楚,这让一个小国家却容易规划出大规模的产品;相对来说,具备这种规模能量的台湾团队比较少。而中国 O2O 服务的补贴战法,台湾的创业团队机会也比较小,因此会建议台湾团队往自己的强处、优势,朝 B2B 的方向发展。

创业阶段怎幺转换?又该怎幺设定创业停损点?

有许多人认为创业是否成功可以分两个面向:第一是主动面,也就是凭藉科技、商业模式创新或对準市场需求等因素;另一方面是被动面,则是出现在财务知识风险管理、法律认知等部分。针对这两个面向,郭展荣分析可用创业的两阶段来看,第一阶段就像探险,透过建构自己的商业模式,找到市场需求,将专注力集中在结果,犹如先锋部队一般,先找寻到目标。到了第二阶段一旦商业模式有可能性,则要将探险过程流程化进行风险、财务等管理,用更少的步骤、更低的风险得到最好的结果,才有机会将获利极大化。

此外设定创业停损点部分,他建议创业团队从两个部分去评估,也就是时间和金钱。盘点团队既有的时间与金钱的限制在哪边,停损点设定在最坏的情况下,是否能够承担,如果可承担就需勇敢地去执行。另外,创业者可运用政府资源来降低创业风险,在 青年创业圆梦网找寻适合的创业资讯、吸收新知,亦可运用网站线上客服系统或去电联繫,取得适切的创业资讯及谘询服务,并可透过中小企业处专业的创业顾问辅导资源,做好创业规划,使新创事业稳健成长。

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